Beschreibung
Online-Marktplätze – Amazon, eBay, branchenspezifische Portale wie Mercateo, Wer-liefert-was oder Europages – sind digitale Marktstände mit eingebauter Laufkundschaft. Wer dort gefunden wird, spart sich einen Teil der Mühe, eigene Reichweite aufzubauen. Wer nicht dort ist, ist für eine wachsende Zahl von Einkäufern schlicht unsichtbar.
Der Reiz liegt in der Reichweite. Der Preis dafür ist Abhängigkeit. Marktplatzbetreiber bestimmen die Regeln, die Gebühren und häufig auch die Beziehung zum Endkunden. Wer sich vollständig auf einen Marktplatz stützt, baut sein Geschäft auf gemietetem Grund – und spürt jede Änderung der Algorithmen oder Geschäftsbedingungen sofort im Umsatz.
Die Kunst liegt in der bewussten Auswahl. Welcher Marktplatz passt zu welchem Sortiment? Welche Produkte gehen dort gut, welche bleiben besser im eigenen Shop? Welche Konditionen sind tragbar, welche fressen die Marge auf? Wer diese Fragen ehrlich beantwortet und Marktplätze als zusätzlichen Kanal denkt – nicht als Hauptbein – nutzt die Reichweite, ohne sich selbst aufzugeben.
