Beschreibung
Wettbewerbsanalyse ist kein Spionagespiel, sondern eine ehrliche Bestandsaufnahme: Was machen andere in Ihrem Markt, was machen sie gut, und wo lassen sie eine Lücke, in die Sie hineinwachsen können? Wer seine Wettbewerber nicht kennt, kämpft im Dunkeln und wundert sich, warum die eigene Marke beliebig wirkt.
Eine gute Analyse schaut nicht nur auf Preise und Produkte, sondern auch auf Kommunikation, Positionierung, Servicequalität und Kundenbindung. Wer ist als Premium-Anbieter unterwegs, wer als Discounter, wer als Spezialist? Welche Argumente werden genutzt, welche Zielgruppen bewusst ausgespart? Erst dieses Bild zeigt, wo Sie selbst stehen und wo es sich lohnt, einen klaren Akzent zu setzen.
Vorsicht vor zwei Fallen: Erstens, sich an den Marktführer zu hängen und ihn zu imitieren. Wer das tut, wird immer Zweiter sein. Zweitens, alle paar Monate eine neue Wettbewerber-Liste zu pflegen, ohne Konsequenzen daraus zu ziehen. Wettbewerbsanalyse ist nur dann nützlich, wenn aus den Erkenntnissen konkrete Entscheidungen folgen: für ein Angebot, für eine Botschaft, für einen Markt.
