Beschreibung
E-Mail-Marketing ist der einzige Kanal in der digitalen Welt, den Sie wirklich besitzen. Eine Mailing-Liste gehört Ihnen, sie ist unabhängig von Algorithmus-Änderungen, von gesperrten Accounts und von Plattformen, die heute groß sind und morgen vergessen. Wer eine gepflegte Liste hat, hat ein Asset.
Gerade weil der Zugang so direkt ist, ist E-Mail-Marketing auch der Kanal, der am schnellsten Vertrauen verspielt. Eine schlechte Mail – zu oft, zu generisch, zu marketingsprachig – führt zur Abmeldung, manchmal zum Spam-Filter. Eine gute Mail dagegen wird gelesen, weil der Empfänger weiß: Hier kommt etwas Brauchbares.
Modernes E-Mail-Marketing besteht aus mehr als „Newsletter rausschicken“. Es umfasst die strategische Aufteilung der Empfänger nach Interesse und Lebenslage, die automatische Auslösung von Mails bei bestimmten Aktionen und die saubere Qualifizierung von Kontakten, damit der Vertrieb seine Zeit nicht mit Anfragen verschwendet, die nie etwas werden.
In diesem Bereich finden Sie die Bausteine dazu: Sales-Funnel, Marketingautomation und Kundenqualifikation. Jeder davon kann allein etwas, aber erst im Zusammenspiel wird daraus ein System, das verlässlich Anfragen und Aufträge generiert.
