E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist der einzige Kanal in der digitalen Welt, den Sie wirklich besitzen. Eine Mailing-Liste gehört Ihnen, sie ist unabhängig von Algorithmus-Änderungen, von gesperrten Accounts und von Plattformen, die heute groß sind und morgen vergessen. Eine gepflegte Liste ist Ihr Kapital. Sie gehört Ihnen, keiner Plattform.

Gerade weil der Zugang so direkt ist, ist E-Mail-Marketing auch der Kanal, der am schnellsten Vertrauen verspielt. Eine schlechte Mail – zu oft verschickt oder mit Floskeln vollgestopft – führt zur Abmeldung, manchmal zum Spam-Filter. Eine gute Mail dagegen wird gelesen, weil der Empfänger weiß: Hier kommt etwas Brauchbares.

Modernes E-Mail-Marketing besteht aus mehr als „Newsletter rausschicken“. Es umfasst das Sortieren der Empfänger danach, was sie gerade brauchen, die automatische Auslösung von Mails bei bestimmten Aktionen und die saubere Qualifizierung von Kontakten, damit der Vertrieb seine Zeit nicht mit Anfragen verschwendet, die nie etwas werden.

Dafür braucht es drei Bausteine: einen festen Weg vom Erstkontakt zum Kauf (Sales-Funnel), automatisch ausgelöste Mails (Marketingautomation) und das Aussortieren aussichtsloser Kontakte (Kundenqualifikation). Jeder davon kann allein etwas, aber Erst zusammen bringen sie planbar Anfragen. Und aus Anfragen werden Aufträge.