Beschreibung
Ein Sales-Funnel ist das Modell, mit dem Sie sichtbar machen, wie aus einem ersten Kontakt ein Auftrag wird – und an welchen Stellen unterwegs Menschen aussteigen. Oben kommen viele rein, die nur mal schauen. Unten bleiben wenige, die kaufen. Der Funnel zeigt, wo dazwischen die echten Engpässe sitzen.
Das Schöne am Modell: Es macht Marketing messbar, ohne dass Sie alles wissen müssen. Wenn von 1.000 Website-Besuchern nur 30 ein Whitepaper anfragen, liegt das Problem nicht beim Vertrieb, sondern beim Angebot oben. Wenn von 30 Whitepaper-Anfragen nur 2 zum Termin werden, liegt es am Nachfass-Prozess. Jede Stufe lässt sich isoliert verbessern.
Ein gut gepflegter Sales-Funnel ist kein Marketing-Theater, sondern ein Steuerungsinstrument. Er zeigt, wo Geld in Werbung gut investiert ist und wo es versickert. Wer ihn ehrlich führt, hat damit ein Frühwarnsystem für die nächsten Quartale – lange bevor der Auftragseingang die Wahrheit verrät.
