LinkedIn ist für den Mittelstand inzwischen die wichtigste Plattform im B2B-Bereich. Hier sind Ihre Kunden aktiv. Entscheider, Fachkräfte und Leute, die deren Meinung weitertragen. wo Xing nur noch selten mitliest. Wer im B2B-Vertrieb, im Recruiting oder sich als guter Arbeitgeber zeigen will, im sogenannten Employer Branding,, kommt an LinkedIn kaum vorbei.
Das Besondere: LinkedIn belohnt persönliche Stimmen mehr als anonyme Firmenseiten. Beiträge der Geschäftsführung, der Vertriebsleitung oder einzelner Mitarbeiter erreichen oft ein Vielfaches dessen, was die Unternehmensseite schafft. Eine sinnvolle LinkedIn-Strategie kombiniert beides: eine gepflegte Firmenseite (Company-Page) für Außenbild und Anzeigen, und sichtbare Personen, die Haltung, Fachwissen und Persönlichkeit zeigen.
Der Aufwand ist moderat, wenn Sie sich auf ein oder zwei Themen konzentrieren und regelmäßig liefern. Ein Beitrag pro Woche, gut gemacht und ehrlich formuliert, wirkt stärker als tägliche Beiträge ohne Inhalt. Leere Schlagworte fallen durch. Konkrete Inhalte werden gelesen. ähnlich wie Ihr eigener Vertrieb.
