Beschreibung
Positionierung ist die unbequemste Disziplin im Marketing, weil sie verlangt, sich festzulegen. Wer alle ansprechen will, spricht am Ende niemanden richtig an. Eine klare Positionierung bedeutet immer auch: bewusst auf Kundengruppen zu verzichten, die nicht zu Ihnen passen.
Im Kern beantwortet Positionierung drei Fragen: Für wen sind wir die richtige Wahl? Was leisten wir besser oder anders als der Wettbewerb? Und warum sollten ausgerechnet wir glaubwürdig dafür stehen? Die Antworten bilden den USP – das, was Sie unverwechselbar macht. Ein guter USP ist kein Werbespruch, sondern eine überprüfbare Aussage, die in Vertriebsgesprächen trägt.
Gute Positionierung entsteht im Schnittpunkt von drei Kreisen: Was kann das Unternehmen wirklich? Was braucht die Zielgruppe? Was bietet der Wettbewerb noch nicht oder nicht gut? Wo sich diese drei Kreise treffen, liegt die Position, die Sie verteidigen können – und die Ihnen niemand so schnell wegnimmt.
Für den Mittelstand ist Positionierung oft der wichtigste Hebel überhaupt. Sie müssen sich nicht mit dem größten Marketingbudget messen, wenn Sie auf einem klar abgesteckten Feld die erste Wahl sind. Eine scharfe Position ist die beste Versicherung gegen Preiskämpfe und Austauschbarkeit.
