Alle Themen zu Vertrieb

  • Kb

    Kontaktberichte

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    Kontaktberichte sind das Tagebuch Ihrer Kundenbeziehung: Sie halten Gespräche, Vereinbarungen und Kontext fest – damit Ihr Vertrieb anschlussfähig bleibt.

  • Kw

    Kundengewinnung

    4

    Kundengewinnung lebt von Sichtbarkeit und Vertrauen. Klare Zielkunden, klares Versprechen, langer Atem – so wird aus Aufmerksamkeit ein Auftrag.

  • Kg

    Kundenbindung

    4

    Kundenbindung ist günstiger als Neukundengewinnung – und entscheidet sich an Verlässlichkeit, nicht an Bonusprogrammen. Beziehung schlägt Rabatt.

  • Pm

    Partner-Management

    3

    Partner-Management ist wie das Dirigieren eines Orchesters: Partner auswählen, Beziehungen pflegen, gemeinsame Ziele erreichen – Win-win für beide.

  • Cr

    CRM

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    CRM ist das Gedächtnis Ihres Vertriebs: Kontakte, Gespräche, Aufgaben an einem Ort. Nutzen entsteht durch Disziplin, nicht durch die Software allein.

  • Ve

    Vertrieb

    4

    Vertrieb ist die Disziplin zwischen Idee und Rechnung: zuhören, verstehen, formulieren, nachfassen. Im Hub: Kundengewinnung, Kundenbindung, CRM und mehr.

  • Ak

    Akquiseleitfäden

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    Akquiseleitfäden geben Vertrieblern Struktur ohne Drehbuch: Gesprächseinstieg, Bedarfsfragen, Einwandbehandlung. Machen Akquise wiederholbar und lernfähig.