Was ist die Value Proposition?

Die Value Proposition oder der „Kundennutzenversprechen“ ist ein zentraler Begriff im Marketing, der sich auf den Wert bezieht, den ein Unternehmen seinen Kunden bietet. Die Value Proposition umfasst eine klare und prägnante Aussage darüber, welchen Nutzen ein Produkt oder eine Dienstleistung für Ihren Kunden hat und wie es sich von den Produkten oder Dienstleistungen der Konkurrenz unterscheidet.

Die Value Proposition beantwortet also die Frage „Warum sollte ein Kunde mein Produkt oder meine Dienstleistung kaufen?“ Sie beschreibt, welche Probleme das Produkt oder die Dienstleistung lösen können und welche Vorteile darin enthalten sind.

Die Value Proposition kann in verschiedenen Formaten präsentiert werden, wie zum Beispiel als Slogan, als Aussage auf der Website oder als Kernbotschaft in der Werbekampagne.