Positionierung und Preis steuern, welche Interessenten Sie überhaupt anziehen – sie wirken als Filter für die Lead-Qualität. Eine klare Positionierung macht deutlich, für wen ein Angebot gedacht ist und welches Problem es löst; damit fühlen sich passende Kunden angesprochen und andere weniger.
Der Preis verstärkt diesen Effekt. Ein sichtbarer, selbstbewusst kommunizierter Preis signalisiert Wertigkeit und sortiert Anfragen vor, die nur das Billigste suchen. Wer sich dagegen über den niedrigsten Preis positioniert, zieht genau die Anfragen an, die später zu Broke Leads werden. Warum ohnehin nur ein Teil des Marktes kauft, zeigt der Beitrag Die Mitte ist nicht der Markt.
