Beschreibung
Messen sind das letzte große Format, in dem Anbieter und Interessenten sich physisch begegnen – und genau deshalb so wertvoll. In drei Messetagen schaffen Sie mehr echte Gespräche als in drei Monaten Kaltakquise. Voraussetzung ist allerdings, dass der Stand mehr ist als ein Tresen mit Logo.
Die häufigsten Fehler sind die teuersten: kein klares Standkonzept, keine vorbereitete Standmannschaft, keine sauberen Lead-Erfassung. Wer ohne Plan auf eine Messe geht, kommt mit einem Stapel Visitenkarten zurück, der zwei Wochen später ungelesen in der Schublade liegt. Wer mit Plan kommt, kommt mit qualifizierten Kontakten zurück, die der Vertrieb in den Folgewochen systematisch nachverfolgen kann.
Eine gute Messebeteiligung beginnt sechs Monate vorher und endet sechs Wochen danach. Vorher: Zielgruppen einladen, Termine festklopfen, Standdesign und Demos auf den Punkt bringen. Während der Messe: jeden Kontakt strukturiert erfassen, nicht nur auf Laufkundschaft warten. Danach: Leads unverzüglich kontaktieren, solange die Erinnerung an das Gespräch noch frisch ist.
