Messen sind wertvoll. Nirgends sonst treffen Sie und Ihre Interessenten sich noch physisch, Auge in Auge. In drei Messetagen schaffen Sie mehr echte Gespräche als in drei Monaten Kaltakquise. Voraussetzung ist allerdings, dass der Stand mehr ist als ein Tresen mit Logo.
Die häufigsten Fehler sind die teuersten: kein klares Standkonzept, keine vorbereitete Standmannschaft, keine saubere Erfassung der Kontakte, die echtes Kaufinteresse zeigen – im Fachjargon Leads. Ohne Plan bleibt nur ein Stapel Visitenkarten. Er liegt zwei Wochen später ungelesen in der Schublade. Wer mit Plan kommt, kommt mit qualifizierten Kontakten zurück, die der Vertrieb in den Folgewochen systematisch nachverfolgen kann.
Eine gute Messebeteiligung beginnt sechs Monate vorher und endet sechs Wochen danach. Vorher: Zielgruppen einladen, Termine festklopfen, Standdesign und Demos auf den Punkt bringen. Während der Messe: jeden Kontakt strukturiert erfassen, statt nur auf Laufkundschaft zu warten. Danach: Leads unverzüglich kontaktieren, solange die Erinnerung an das Gespräch noch frisch ist.
