Beschreibung

Produkte sind das Herzstück Ihres Unternehmens – egal ob physische Güter, Software oder Dienstleistungen. Sie sind das, womit Sie konkret in Erscheinung treten und Geld verdienen. Alles andere – Marke, Marketing, Vertrieb – zahlt am Ende darauf ein, dass Ihre Produkte verstanden, gefunden und gekauft werden.

Im Mittelstand ist das Produktportfolio oft historisch gewachsen. Da gibt es Klassiker, die seit zwanzig Jahren laufen, Sonderlösungen für einzelne Kunden, Varianten für jeden denkbaren Anwendungsfall. Das Ergebnis: Vertrieb und Marketing tun sich schwer, klare Botschaften zu formulieren. Hier hilft eine ehrliche Inventur – welche Produkte tragen, welche bremsen, welche brauchen eine neue Geschichte?

Im Hub Produkte sammeln wir alle Bausteine, die ein Portfolio anschlussfähig machen: Produktstruktur, Produkt-Naming, Produktnutzen, Produkt-Slogan, Produktverpackung und Produktdatenblätter. Jeder Baustein hat seine eigene Seite – und gemeinsam sorgen sie dafür, dass aus einer Liste von Artikeln ein verständliches Sortiment wird, das Kunden und Vertrieb gleichermaßen Orientierung gibt.

Produkte erfordert mindestens

  • Za

    Zielgruppenanalyse

    5

    Zielgruppenanalyse zeigt, wem Sie wirklich verkaufen: Mischung aus harten Daten und echten Motiven. So sparen Sie sich Streuverluste.

  • Mi

    Markenidentität

    5

    Markenidentität ist die Persönlichkeit Ihres Unternehmens: Vision, Werte und Erscheinungsbild greifen ineinander – das macht Marken unverwechselbar.

  • Ve

    Vertrieb

    4

    Vertrieb ist die Disziplin zwischen Idee und Rechnung: zuhören, verstehen, formulieren, nachfassen. Im Hub: Kundengewinnung, Kundenbindung, CRM und mehr.

Produkte wird besser durch

  • Wg

    Werbestrategie

    4

    Eine Werbestrategie ist das Drehbuch Ihrer Marke: Wer spricht zu wem, mit welcher Botschaft, an welchem Ort und mit welchem Ziel?

  • Pn

    Produktnutzen

    4

    Der Produktnutzen beantwortet die einzige Frage, die der Kunde stellt: Was habe ich davon? Wer Funktion in Nutzen übersetzt, verkauft leichter.

  • Pt

    Produktstruktur

    3

    Die Produktstruktur ordnet Ihr Sortiment so, dass Kunden schnell finden, was sie brauchen. Eine klare Achse spart Erklärungen und Rückfragen.
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